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深度曝光江湖地摊倒插生意的一些技巧及内幕。
发布者:admin浏览次数:发布时间:2020-10-14

  周末了,睡个懒觉,起来吃个早餐,打开电脑,静静心开始酝酿今天的干货文章,本来是想写圣诞节的产品的,但是看着很多人在地摊家族总群聊天关于倒插的事儿,小软子不忍心去插话,默默的看着,但是看完其实我还是有很多感悟的,这篇文章来详细聊聊吧。

  最近公众账号后台取消了好几百人关注,估计是前段时间接广告的问题吧,没事儿,吸引力法则,你觉得小软值得你一直关注就关注下,不值得关注开元随时取消,没关系的哈。

  这篇文章摊友们看见了或许会说,小软心底善良,做生意合作踏实,但是商家看见了或者说江湖创业从业者看见了肯定会说你看,这就是一个女人干出的事儿,但是作为一个平台,我觉得我应该做平台该做的事儿,好的东西要传播,不好的东西要曝光。因为小软一直认为,不管是做生意还是什么,第一步应该是做人。哪怕你现在反驳我一切为了赚钱为目的我也无话可说。但是正因为这样咋们的平台官网经常会被恶意攻击,这个公众账号也经常会被投诉,小软不死,我心永存。

  其实倒插算是很老的江湖技术了,行话叫晃荡。如果是新手肯定还是不理解啥意思,倒插,山西常用方言,是指衣服上的口袋!特指一种跑江湖摆地摊的营销方式,是利用人性,简单讲就是先送礼品,利用小礼品来吸引顾客的兴趣,利用大家贪小便宜的心理,然后通过一些营销话术和手段达到产品销售的过程。虽然这种方式在法律的定义上不存在诈骗这一说,但是违反了市场规则,有关部门还是会管的。毕竟是在诱导消费者。所以如果遇见这样的可以去投诉,打当地工商电话或者毕竟是在诱导消费者。

  这样的产品太多了,比如家用电器,服装,按摩器,膏药,玉器,手机等等,主要也家用电器为主,至于原因大家都知道,第一暴利,第二家家户户都需要用,第三没有太多的售后,不像狗皮膏药,没吃出问题还好,吃出问题就亏大了。

  简单说下免火再煮锅,那个锅多少钱一个,刚才随便在淘宝查了一下60到100元不等,销量还不错,然后再去阿里巴巴看了一下,成本吓到我了,居然才20.30这样子。江湖倒插大神卖多少呢?最少是200以上,一般300,400,甚至500元,因为他们有一大堆赠品,会让你感觉物超所值。先送了个无锈钢脸盆,然后说各种各样的功能,现在想想倒插还线块钱的成本,卖好几百,10倍的利润,不赚钱才怪,一天只需要10个人成交就好几千,当然肯定不止10个人。

  没关系,小软有一颗被骂的大心脏,来吧,继续说说倒插生意这其中的门道以及销售技巧。哈哈。

  具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群,由于来拣的人多,所以最好要站在高处。一般超市的话,就是上边一个大的展台,上面一扔礼品,或者美女表演一下,人就慢慢的聚集起来了。

  然后用大话筒开始喊:“尊敬的各位先生们女士们、泪滴神俺的乡亲们大家好中午好,这里是某某电器厂的新品发布宣传会........今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传,我们的宣传是有特点的,那就是以免费发放的形式赠送给大家,请大家不要拥挤。什么?免费? 对!你没有听错,的确是免费赠送;刚才送完了美女签名照,一会还要赠送价值不菲的贵重物品,大家说要不要啊”?噼里啪啦就开始了。

  这是整个过程的重点环节,如何让顾客相信你的产品好,卖货的都说自己的东西好,没有说不好的,这个也很好理解。凡是广告,一定要加强宣传力度,小小的夸张点没什么问题,但是不能太离谱一听就是忽悠人的感觉,为了是促销的效果,那么如何让他们相信你卖的东西是好产品,值得你花的这个钱就成功了。

  这其中有一个核心那么就得用到托门技术:托的种类繁多,要想让他们相信,必须用狠托:托在这里不多介绍,任何摊位基本上都有,主要是让顾客看到视觉冲击力,这样才能让顾客信服。

  基本的一道坎过去以后。也就是等顾客验证信服后,测试,说,咱这些这些锅都是厂家新品发布做市场推广,不卖,今天免费送给大家让大家体验,数量不多,就20台,要的大叫,伸出双手。然后效果可想而知。

  套路继续:想要的,把手举高,今天在这,我免费送,但是前提不是谁都送,小孩不给,聋子不给,哑巴不给,为什么不给,因为这些人不能给我宣传,所以不给,占便宜的自然而然就走的,不听完的也不给,这种人是所有卖东西人最忌恨,拿了东西就走,一会回来再要,这种人也不送,然后开始送礼品,送的时候,有领到的,有领不到的,每个人都是一样的心理。领到流量自然开心,领不到就失落,甚至有些人素质低一点还会骂,然后一般推销的人会继续说,听完整场,还有礼品送。诱惑不断,套路不断。

  其次就是鬼插腿:推销的人货说:看看大家的诚意,能不能为我宣传,光说没用,看着礼品,都说能,那可不行,大家得表示下诚意,兜里有零钱的1块钱的都给我,表示下你们的诚意。只需要一块钱,你试想下,一开始就让你付款几百块钱你肯定立刻掉头就走,但是让你付1块钱你会想很多吗?不会、

  在下面最好有1到5个托,托这个时候掏钱,往你手上递,一看这位哥们就有诚意,啥话不说,这时候能有几个人掏钱,你收在手里,拿着,这样的顾客我就愿意给,就是不给我宣传,我也愿意给。

  然后套路又来了,刚才是和大家开个玩笑,今天说送,就是送。钱退给大家。(其实这些都是特别熟练的一套话术一套流程,任何产品都可以套用,换汤不换药),今天咱不是钱的事,主要是给大家发福利然后让大家帮忙宣传,下面我在看看谁有诚意,这次发完就没有了,你们大家拿出来30块钱,我看谁有诚意,还能为我宣传的,我就给他。很多人也就掏钱了。既然大家都不差钱,我就在送大家点礼品。这时候送点项链,戒指什么的.......

  在这里小软要和大家总结一些文章中的重点,这种生意模式做事可以做,但是我还是建议大家不要卖那种三五产品,狗皮膏药,做点良心产品未尝不可,其实就是这销售技巧要多学学,然后呢就是如果我们身边有看见亲戚朋友上当的可以去提醒他们,三无电器容易爆炸,膏药严重的能吃死人。所以小心为好,别人管不着可以先管管咋们身边的人。

右白鹤亮翅

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